城市大牌：一城一饮，柠季解锁夏日茶饮爆款密码
城市大牌是抖音生活服务为消费者打造的区域品牌营销活动,目的是让更多有品质的城市大牌走进消费者的生活,我们也希望通过不同的区域特色大牌为消费者们打造“不止品质,更享优惠”的活动体验。
炎炎夏日,清爽解腻的手打柠檬茶一跃成为年轻人出游刚需。从长沙坡子街烟火街巷蔓延至全国多城,柠季携第五届柠宝节重磅上线:充 100 送 61 超值储值、代言人 VOWS 男团线下见面会、六城联动柠季男孩一日店长快闪、限定雷蒙 IP 周边轮番登场。依托城市大牌一城一饮主题,柠季用一杯鲜果柠茶,演绎年轻向的城市消费新表达:鲜活清爽、潮趣好玩,深度串联城市烟火。
锚定城市原生基因,一杯柠茶凝练长沙味觉符号
“城市味觉” 迭代升级,茶饮从解渴进阶为城市情绪载体
如今,抖音已成用户发掘城市美食、规划出行清单的首要内容阵地,用户从出行前种草攻略、旅途实地打卡到返程内容分享,全周期依托平台获取吃喝参考。而手打柠檬茶凭借高颜值、易短视频传播的产品特质,天生适配抖音种草生态。
入夏之后气温逐渐攀升,平台消费数据直观印证消费风向:各地地方菜、火锅等正餐品类团购销量全线走高,鲜果茶饮消费迎来爆发式增长。大众消费理念悄然转变,特色饮品不再局限于解渴刚需,逐步升级为寄托城市风土、日常情绪的体验型消费品。
城市大牌双向破圈逻辑,锁定本地 + 异地双圈层客流
城市大牌的核心价值,在于打通本地客群沉淀、异地游客转化两大增长渠道:对于本地消费者,品牌高频次在平台曝光后,会被用户默认划为「城市本土代表品牌」,既是日常消费主力,也是自发拍摄、传播品牌内容的原生创作者;对于跨城出游游客,休闲漫游、城市探店已成日常,出行全阶段习惯于在抖音检索目的地特色美食,项目依托平台资源,把游客随机性探店消费,转化为品牌确定性客流承接。
从长沙出发的柠季,品牌气质与长沙热烈鲜活的城市底色高度契合,一杯冲击力十足的手打鲜柠,复刻星城盛夏体感,「打卡柠季 = 体验长沙」的消费心智逐步成型。
全平台资源矩阵落地,铺就品牌一城一饮成长链路
为全方位落地柠季一城一饮营销布局,城市大牌整合站内全维度资源:平台官方 IP 强势背书,为柠宝节赋予官方活动公信力;抖音开屏资源搭配大牌专属宠粉位,海量公域流量一键导流品牌活动主页;团购定向分发、搜索流量扶持、全天候直播加热,完整覆盖用户从种草、决策到下单核销全消费链路;叠加官方全周期稿件、主题短视频全域宣发,助力 #一杯喝懂一座城 主话题快速破圈,形成全民晒城市特调饮品的内容热潮。
全链路品效打法落地,柠宝节实现声量销量双向爆发
抢占搜索流量高地,多渠道全域统一宣发
活动期间柠季加码抖音商业化布局,落地搜索首屏品牌专属专区,用户检索品牌即可直达活动首页,柠宝节活动主视觉、福利入口、线下门店导航、热门种草内容一站式聚合,打造 24 小时在线线上品牌展厅,精准承接主动搜索高意向客流。站外同步联动品牌官方公众号、微博同步官宣活动福利,线下全国门店统一落地「清爽发送中,柠宝请回应」像素风主题视觉物料,线上线下信息统一,全渠道强化柠宝节活动认知。
落地 UGC 打卡活动,撬动全民自发种草传播
同时,柠季上线低门槛门店扫码有奖打卡活动,消费者到店拍摄饮品、门店场景、线下快闪画面发布短视频,即可兑换无门槛优惠券。低成本参与 + 高性价比礼品,驱动海量普通用户自发产出真实探店内容,原生种草内容大幅降低品牌宣传成本。品牌顺势打造专属商业话题 #柠季柠宝节,依托平台流量扶持、达人批量种草、用户 UGC 持续投稿三重助推,话题累计播放突破5000万,沉淀品牌专属长效流量池。
分层达人 + 明星落地,线上造势线下引爆客流
再次,柠季还搭建阶梯式达人投放体系,千万级头部 KOL 提前释出明星到场、六城一日店长等重磅活动预告,活动预热期率先引爆全网热度;本地垂类团购达人聚焦同城探店实测,挂载团购链接精准引流到店核销,实现「头部造声势、本地做转化」的品效闭环。线下营销再加码,品牌代言人 VOWS 男团空降上海门店,开展粉丝签名合影、限定周边派送活动,引爆沪上粉丝经济;同步落地上海、杭州、长沙、武汉、天津、株洲六城「柠季男孩一日店长」巡回快闪,本土潮人化身门店店长,互动游戏、礼品派送接连落地,线下客流同步反哺线上短视频二次传播。
IP 周边加持 + 深耕城市地标,夯实本土头部品牌心智
值得一提的是,柠季还依托雷蒙 IP 开发系列潮流周边,果冻收纳包、定制透扇、吨吨杯礼盒、毛绒公仔多款好物精准俘获 Z 世代收藏需求,不少消费者为集齐周边反复到店消费,拉长活动消费周期。聚焦一城一饮战略,柠季在长沙、武汉、重庆等重点文旅城市上线本地化搜索品牌专区,联动同城热点榜单、本地达人探店深耕城市心智,「来长沙必喝柠季」成为平台高频搜索词条,本地人日常复购、游客出行必打卡的品牌认知稳固成型,柠季正式成长为长沙标志性城市味觉名片。
跳出地域标签,从本土网红到全国化品牌进阶
此次活动取得了亮眼的成绩:柠宝节上线短短两日,全国门店储值金额突破千万元;# 柠季柠宝节话题播放破5000万,达人与素人 UGC 内容持续裂变扩散;叠加开屏曝光、搜索品专、同城热榜、达人探店多重平台资源,活动周期内品牌搜索热度、线下门店核销率同步创下品牌历史新高。
从前游客赴长沙打卡清单以本土老牌茶饮为主,如今柠季跻身星城必喝榜单。依托城市大牌一城一饮项目,柠季打破长沙地域局限,借着六城巡回快闪,在华中、华东、华北多地落地品牌曝光,顺利从「长沙限定」标签成长为全国消费者熟知的国民手打柠檬茶品牌,完成从区域网红单品到全国长线品牌的关键跨越。
总结
柠季的出圈并非个案。此前武汉真茶屋、南京东方墨兰已依托城市大牌完成品牌跨地域增长,如今柠季再以柠宝节交出亮眼答卷,不断印证城市大牌的项目价值:助力优质本土品牌实现成长跃迁,从一城熟知走向全国用户心智、从短期爆款走向常态化长效经营、从单一产品售卖升级为城市特色文化符号。以一杯特色茶饮为纽带,锚定一座城市风土底色,撬动品牌全国增长。
一杯茶饮,一座城市,一次心动。未来城市大牌将持续发掘全国各地宝藏本土品牌,更多城市好物的出圈故事,正在接续发生。
（来源：财新闻）
