守正不守旧，创新不忘本|新华制药诠释制药底蕴如何焕发新生
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第91届全国药品交易会在南京盛大启幕，以“守正创新、传承发展”为核心，擎画医药产业新蓝图。在这场汇聚行业智慧的盛会上，作为拥有深厚底蕴的骨干企业，山东新华制药备受关注。山东新华医药贸易有限公司总经理于海峰在大会现场接受采访，详细解读了新华制药如何将这一理念融入产品研发与战略布局。他将从核心产品矩阵、双轨市场渠道创新以及年轻化品牌沟通三大维度，分享老牌药企在变革时代的“攻守之道”。守正创新，以王牌产品诠释底蕴；布局双轨，他们以渠道协同谋划增量；我们一起看山东新华医药如何勾勒出一家老牌药企在时代变局中的创新图谱。
本次大会以“守正创新、传承发展”为核心主题，新华制药作为具有深厚制药底蕴的企业，本次重点展示的产品或技术方案是如何体现这一方向的？希望通过这些展示向行业传递哪些新信号？
山东新华医药贸易有限公司 总经理 于海峰：
重点产品及技术方案对深厚底蕴的体现
1、解热镇痛领域：全产业链 + 工艺优化，筑牢传统优势根基
作为新华制药的核心优势领域，其在布洛芬产品上构建了从关键中间体到原料药、全剂型制剂的完整产业链，当前布洛芬原料药年产能占全球总产能近 40%，是全球最大单一生产基地。形成了布洛系列制剂产品群，覆盖婴幼儿到老年群体的全生命周期剂型矩阵，这正是其多年制剂经验与现代技术融合的成果。
2、心脑血管领域：
阿司匹林肠溶缓释片为新华独创小剂量阿司匹林肠溶缓释剂型，肠溶加缓释的双重保护机制在保证疗效的同时大大降低了副作用，是长期预防用药的理想之选；而50mg规格剂量调整更灵活，更好地满足临床个体化用药需求，新华制药是国际阿司匹林原料生产基地，产品通过欧美认证。
高端原料突破，打破国际垄断其自主研发的二十碳五烯酸乙酯（EPA - E）原料药与软胶囊获批上市，该产品凭借纯度≥96%、手性异构体控制等优势，让新华制药成为全球第三家掌握注射级 EPA - E 技术的企业。
3、多治疗领域协同发力，仿创结合拓界
消化系统领域：2025 年富马酸伏诺拉生、艾司奥美拉唑镁等原料药相继获批，加上已有的雷贝拉唑钠肠溶片等产品，形成了完善的胃肠疾病治疗产品线。这些产品的研发均依托其在质子泵抑制剂等领域的临床与生产经验，通过仿创结合的方式快速落地，体现了对细分治疗领域的深耕能力。
创新药领域：治疗阿尔茨海默病的 1 类创新药 OAB - 14 顺利完成 Ⅱ 期临床中国首例患者入组，GLP - 1 受体激动剂推进到 Ⅲ 期临床，这类 1 类创新药的研发周期长、技术难度大，而新华制药能稳步推进，离不开三院四中心五联合体” 产学研矩阵的支撑，是其从仿制药向自主创新跨越的重要体现。
向行业传递的新信号
1、应对人口结构变化提供健康高端解决方案：以往新华制药以大宗原料药供应为核心，如今通过 EPA - E 构建心血管生态、布洛芬拓展全剂型制剂、CBD 合成技术布局医用新赛道等，展现出从单一原料供应转向 “原料 + 制剂 + 技术服务” 的综合布局，传递出其不再局限于低端代工，而是要争夺高端医药市场话语权的信号。
2、绿色与创新成核心竞争力：EPA - E 的绿色工艺、布洛芬的低能耗合成技术等，都凸显了新华制药对绿色生产的重视，这契合全球医药行业碳减排、环保生产的趋势，向行业传递出绿色工艺将成为药企核心竞争力的信号。同时，1 类创新药、前沿合成技术的研发投入，也表明其要摆脱对仿制药的依赖，以创新驱动发展。
3、深化产学研与全球化的发展路径：一方面，新华制药通过 “企业出题、高校解题、市场验题” 的模式，汇聚众多高端人才，拿下多项科技奖项，向行业示范了产学研协同创新对于技术突破和产业升级的重要性；另一方面，其布洛芬通过多国认证供应国际巨头，EPA - E 冲刺欧洲认证、与印度企业合作开拓新兴市场，欧洲制剂产能翻倍等动作，传递出其依托国际认证和技术优势，持续推进 “原料 - 制剂” 双轮驱动全球化布局的决心。
4、聚焦全产业链与细分赛道深耕：无论是布洛芬的全产业链质控，还是心脑血管、消化系统、神经类疾病等多个治疗领域的产品矩阵搭建，都向行业传递出新华制药将通过全产业链把控质量和成本，同时深耕细分赛道形成差异化优势的发展思路，为老牌药企转型升级提供了可参考的范式。
在“精准布局双轨市场”的背景下，新华制药如何规划和推进在医疗机构与零售终端之间的资源协同与渠道创新？面对政策与市场双轮驱动，公司有哪些战略调整与布局？
山东新华医药贸易有限公司 总经理 于海峰：
在精准布局医疗机构与零售终端双轨市场的背景下，新华制药依托自身 “原料药 + 制剂” 一体化核心优势，通过资源整合、平台搭建等方式推进两者的资源协同与渠道创新；同时面对政策和市场变化，从研发、产品、业务等多维度完成战略调整与布局，
医疗机构与零售终端的资源协同与渠道创新。
1、资源协同方面
供应链资源统筹共享：新华制药进行全产业链布局，让其能统筹调配供应链资源，针对医疗机构对药品稳定性、批量供应的高要求，以及零售终端对多剂型、小批量补货的需求，实现柔性生产。例如其布洛芬产品既通过集采满足医疗机构的大批量供货，又通过推出混悬滴剂、混悬液等剂型适配零售终端的全人群消费需求。
产品资源精准匹配：一方面，将介宁、保畅等进入医保目录的产品重点投向医疗机构，借助医保政策提升临床使用率；另一方面，针对零售终端消费者的健康需求，布局福雅安高端鱼油等保健品、以及 “优迪加” 能量饮料等，与医疗机构的处方药形成互补，同时通过 37个品种通过一致性评价的产品，保障双终端产品质量标准统一。
2、渠道创新方面
搭建互联网协同平台打通双终端：联合淄博市卫健、医保部门打造 “淄博互联网 + 大健康平台”，构建起连接公立医院互联网医院与医保定点药房的处方流转体系。该平台实现 “线上问诊 + 医保结算 + 送药到家”，既解决了医疗机构处方外流的痛点，又为零售终端导入稳定客源，形成医疗机构诊疗与零售终端配药的闭环，尤其适配慢性病患者的长期用药需求。
在医疗机构端，积极参与国家集采，已有 22 个产品在前十一批国家集采中中选，依托规模化生产实现 “降价不降质”，稳固公立医疗机构市场份额；在零售终端端，开展精细化招商，同时与京东等电商平台合作搭建新零售服务体系，结合 O2O 模式提升药品配送效率，拓宽零售覆盖范围。
拓展大健康赛道丰富业务矩阵：针对 “美丽经济”“银发经济” 等市场新热点，跳出传统制药领域。一方面通过并购，新上手段加快鱼油产业链完善，形成从原料到保健品、药品的全链条布局；另一方面跨界推出医美类、器械类产品及功能性饮料，通过多品类布局分散单一药品市场的风险，契合零售终端的多元化消费需求。
围绕“创新形式促对接，多元体验引关注”的大会理念，新华制药在品牌沟通与用户互动方面，推出了哪些面向年轻群体的举措？未来在品牌焕新方面还有哪些计划？
山东新华医药贸易有限公司 总经理 于海峰：
拓展全生命周期剂型矩阵：考虑到年轻父母对婴幼儿用药的精准化需求，新华制药不断扩容布洛芬家族产品。2023 年上市布洛芬混悬液，2024 年推出缓释胶囊，2025 年推出混悬滴剂、2026年布洛芬颗粒，构建起覆盖婴幼儿到老年群体的完整剂型体系，方便年轻父母为孩子灵活选择用药，同时也契合年轻群体对便捷用药的需求。
布局电商创新产业园区：建设国内首家医药健康电商创新产业园区，打造大数据、医药电商等五大中心，顺应年轻群体依赖线上渠道获取医药健康产品和服务的趋势，为年轻用户提供更丰富的线上互动与消费场景。
