聚千商之势，谋透皮之道 | 联盛医药集团锚定产业新蓝图核心角色
商讯
关注
南京国际博览中心内，一场汇聚千余家医药企业的行业盛会正在上演。在这场以创新为引擎，驱动产业链迈向高质量跃升为主题的第九十一届全国药品交易会上，置身于“聚千商，览产业全景”的产业图景中，我们很想知道，联盛医药集团是如何定位自己在“医药大健康产业蓝图”中的独特角色的？核心优势又是什么？一起看联盛医药集团如何展现出深耕新兴赛道的决心。
大会提到 “聚千商，览产业全景” 。联盛医药集团作为产业链中的重要一员，如何定位自己在“医药大健康产业蓝图”中的角色？我们的核心优势在哪里？
联盛医药集团品牌部张志亮：联盛医药在大健康领域的战略布局，始终围绕“经皮给药技术”这一核心展开，系统整合药品、医疗器械与医美三大业务板块，精心打造覆盖全生命周期的健康管理产品体系。
在药品研发方面，我们聚焦于肌骨健康的精准防护。借助透皮技术，显著提升药物的吸收效率，为肌骨疼痛患者量身定制从急性缓解到长期维护的完整治疗方案，构建起“治养一体”的闭环链路。
医疗器械与医美业务线则紧密围绕“抗皱抗衰”的市场需求，依托创新的经皮给药装置与生物活性成分渗透技术，开发出一系列安全有效的皮肤年轻化管理产品。同时，我们积极引进国际优质资源，形成“自主研发+全球优选”的双轮驱动模式，为消费者提供更多元化的选择。
从疾病治疗到养生保健，从外在抗衰到内在功能提升，联盛医药正全力构建“预防-治疗-康复-抗衰”的全周期健康管理闭环。这一战略转型，不仅实现了从单一产品供给向全方位健康价值创造的跨越，更让健康管理变得更加系统、贴心。
联盛医药集团的核心优势在于经皮给药技术。在研发领域，我们与药物制剂国家工程研究中心携手共建了透皮制剂分中心，依托侯惠民院士的“聚乙二醇骨架型长缓释”技术，投入巨资开发新一代缓控释体外透皮制剂，并优化给药控制系统，确保药物释放更加精准。此外，我们还与西交利物浦大学合作成立了国内首个经皮给药研究院，双方聚焦经皮给药领域，围绕透皮制剂、粘膜给药制剂等方向展开长期合作，共同推进基础研究、人才培育和高端产品开发。目前，我们在人工皮肤模型和大分子透皮技术方面均取得了显著进展。同时，在北京生物医药产业园设立了研究院，致力于打造国内顶尖的经皮给药研发团队，开展九大类外用制剂的仿制、改良及创新研发，并涉足医械医美产品的研发工作。
联盛医药还积极携手药品研发机构、生产企业、科研院所、医药高校、医疗机构、仪器设备供应商、原辅包材企业及医美化妆品公司等产业链上下游伙伴，共同搭建起中国经皮给药细分领域的研产销一体化交流平台——经皮给药产业分会。作为会长单位，联盛医药不仅有效促进了产业内部的价值流通与商业合作，助力经皮给药技术和工艺水平迈向国际领先行列，更为自身构建经皮给药生态圈提供了坚实的支撑与广阔的舞台。
在智能制造方面，联盛医药投入4.5亿元，按照工业4.0标准建设了TDDS智能制造中心，并规划了20多条智能生产线，涵盖药品、医疗器械、化妆品等多个领域。预计年产值可达50亿元左右，我们的目标是成为国内经皮给药领域剂型最全、产值最高、工艺最先进的智能制造标杆。目前，该中心已逐步投入运营。
在资源整合方面，联盛医药秉持全球化的战略眼光，在德国、法国、日本、中国香港等国家和地区设立了分支机构，积极拓展国际业务，开展技术合作，并推动产品的进出口。这一系列举措将使联盛在经皮给药领域的布局更加稳固，发展势头愈发强劲。
本届药交会特设 “高增长渠道专区” ，探讨如何 “精准布局双轨市场” 。联盛医药集团在零售（线上/线下）与医疗机构（公立/民营）这两大“轨道”上，是如何进行差异化布局和资源分配的？
联盛医药集团品牌部张志亮：联盛医药集团凭借“大匠精诚”的产业升级核心逻辑，专注于研发生产真正具备临床治疗价值的高品质药品，并在医疗机构与零售市场领域构建核心优势。通过专业学术赋能客户向医生传递前沿诊疗观念与产品价值，并凭借独家医保身份，在医疗市场深度扎根。在此基础上，集团积极延伸至零售市场，满足患者院外多元场景诊疗需求，尤其加大对线上渠道的投入，精准捕捉零售市场增长机遇。
为实现市场双轨协同发展，集团采用“Rx+OTC产品矩阵”策略。以酮洛芬贴片为例，通过品规优化将其从处方药转化为OTC产品，定位为家庭常备疼痛管理解决方案。通过深化与KA连锁药店合作，构建线上线下全渠道覆盖网络，同时结合患者科普、场景营销及智能用药提醒等服务，提升消费者对疼痛管理的科学认知与自我诊疗能力，最终形成从疾病诊疗到消费终端的价值闭环。
最终，集团通过“品质-品种-品规”三维联动机制，有序推动资源在双轨市场间的高效分配。医疗机构持续主导临床价值创造，零售市场则作为协同引擎承接外溢诊疗需求，形成“医疗主导、零售协同”的双轨增长格局。
这一战略不仅推动集团从高质量药品生产向全域健康管理升级，更实现了双轨市场价值呼应与持续增长，为行业精准布局双轨市场的策略提供了可供参考借鉴的模式。
大会提出了 “3大系列活动，激活商机高效转化” 和 “创新形式促对接” 。联盛医药集团在本次展会上，希望通过哪些新颖的互动形式或活动，来最有效地与合作伙伴建立联系、促成合作？
联盛医药集团品牌部张志亮：联盛医药集团在第91届全国药交会上，以“经皮给药技术领航者”的卓越姿态，携一系列明星产品闪亮登场。其中，麝香活血化瘀膏、酮洛芬贴片等TDDS领域的明星产品熠熠生辉；融合苗医千年智慧结晶的创新中药克淋通胶囊，传承经典名方精髓的参倍固肠胶囊，以及医美新锐品牌为魅颜旗下的京药妆微针系列护肤品等，共同构建起“大健康产品矩阵”，全方位展示集团在大健康领域的深厚底蕴与强大实力。
正所谓“酒香也怕巷子深”，优秀的产品不仅要在药交会展位现场让客户一目了然，更需通过多元创新路径，深度强化与合作伙伴的合作效能。在工具创新层面，联盛医药希望可以依托“立春网”，对小程序展示逻辑进行优化升级。增设科室与品类的快捷入口，将独家医保品种置于优先展示位置，支持代理商依据“是否独家、是否医保”等条件快速筛选目标产品，实现从传统“人找货”模式向智能“货找人”模式的华丽转变，极大提升合作效率。
在场景重构方面，联盛医药希望可以构建线上线下融合的曝光矩阵。增设线上海报专区，赋予云逛展直播更多权益，通过“AI问诊 + 达人逛展”打造沉浸式场景，搭配“健康护照”步数挑战赛等趣味互动活动，吸引专业观众踊跃参与线上互动。形成“展前线上预热造势—展中直播引流聚客—展后数据追踪分析”的全链路闭环，实现多维度、全周期的市场覆盖，让品牌影响力持续发酵。
在需求精准匹配维度，联盛医药希望可以提前征集代理商意向品类信息，精心组织“疼痛管理品类观展团”“基层医疗拓展团”等专业团队，定向邀请目标客群参与主题论坛。通过“展 + 会 + 活动”三维联动的创新模式，推动从行业趋势洞察到合作项目落地的无缝衔接。以此助力企业从单纯的“产品展示”向深度的“价值转化”战略升级，最终形成“医疗市场主导引领、零售市场协同共进”的双轨增长格局，为整个行业提供可借鉴、可复制的实践范例。
