重庆鑫斛低价卖药引热议，被称“药店界的胖东来”
转自：上观新闻
张琪 路董萌 济南报道
近日，重庆鑫斛药房发起的近底价卖药活动，以低价吸引客群，获得广泛支持。但也触动了药品供应链各方利益，导致部分供应商断货。面对眼下激烈的市场竞争和线上药品销售的挑战，此举被视为药店界的创新尝试。（齐鲁晚报·齐鲁壹点爆料电话：0531-85193656；邮箱：405617016@qq.com）
近底价销售获消费者支持
4月20日，重庆鑫斛药房对销售策略进行重大调整。其所有商品将按照出厂价顺加1%至14%的价格对会员进行销售，而加入会员的条件是缴纳100元的年费。
这一价格策略的调整意味着，消费者成为会员后，将能够以接近成本价的价格购买药品。例如，太极藿香正气口服液（5支装）的进价为9元，而会员的售价仅为9.3元，加价幅度仅为3.3%。相比之下，一些药品的全国统一零售价则比出厂价高出许多，如薇诺娜医用修复敷料，全国统一零售底价为248元，而鑫斛药房的售价仅为117.3元。
面对这一策略，不少消费者表示支持，认为低价购药实惠利民：“良心药铺，全国推广”“以后去重庆，特意去打卡”。
记者就购药问题，以消费者身份咨询多家鑫斛药房，工作人员告诉记者，目前药品充足，“没有会员相当于零售价，线上购买药品需要在八客下单，同时可以享受优惠”。
据了解，店员提到的“八客”为重庆鑫斛药房官方线上销售平台。记者在该平台看到，分类包括处方药、非处方药、营养保健、传统滋补、医疗器械等，种类齐全，部分药品销量达1万多单。
企查查显示，重庆鑫斛药房连锁有限公司，创建于1993年，原名重庆康济药房连锁有限公司，是重庆市第一批通过国家GSP认证的药品零售连锁经营企业。其在重庆拥有450多家直营门店。
动了谁的蛋糕
重庆鑫斛药房发起近底价卖药活动后，当地其他药店品牌感受到压力，也做出相应的回应，纷纷打出“不要充值直接降价”。
同时，这样的行为也触碰到药品供应链各方的敏感神经，引发多家公司宣布对其断货。
其中，太极股份营销管理中心不再向其供货“太极藿香正气口服液”。原因是太极集团建议该产品零售价定为13元，但鑫斛公司希望定价9.3元。定价产生分歧后，太极集团停止合作。
薇诺娜服务商重庆爱司盟贸易有限公司也终止与其合作。“针对薇诺娜一款产品，薇诺娜服务商重庆爱司盟公司要求我们（重庆鑫斛）不低于他们设定的全国统一零售价按出厂价顺加141%就是248元/盒”。重庆鑫斛表示：“我们作为销售商也无可奈何，只能把最后一批薇诺娜系列美妆产品按出厂价（进货价）顺加1%—14%（综合毛利率8%—10%），销售完就没有了。”
是否有其他供应商也停止供货？优惠活动能否持续下去？记者致电重庆鑫斛药房总公司，截至发稿前，其工作人员并未给予回应。
重庆鑫斛药房的运营模式，在行业内掀起的波澜之大，让多位医药代表接受记者采访时，均表示：“事情太敏感，无法回应。”
“药店界的胖东来”？
“会员制+低价营销”的转型，被解读为重庆鑫斛药房是在复制胖东来药店的模式。
对于这种大胆操作，业内观点褒贬不一。用户则是叫好一片：“药店的模式应该全国推广”“希望你们成为药店界的胖东来”。
为什么会出现此种运营模式？湖南药品流通行协会原秘书长黄修祥在接受每日经济新闻采访时表示，“一般来说，实体零售药店有房租、水电、员工工资等开销，药品生产方想要保持比较高的动销率，就需要给零售药店一定的价格空间。但重庆鑫斛的新销售模式，打破了当前行业惯用的模式。”
黄修祥分析，当前全国线下药房门店数量庞大，行业竞争非常激烈。线上药品销售模式近年越来越普及，且线上药品的价格非常透明化。
《药品监督管理统计年度数据（2022年）》显示，截至2022年12月底，全国共有《药品经营许可证》持证企业约64.4万家。其中单体门店26.3万家，连锁门店数量为36万家，连锁率为57.8%。
随着集采政策实施后，药品的价格整体走低，而药房的药品销售也要参考医保价格体系。黄修祥称，“行业越来越‘内卷’，零售药店的生存空间越来越狭窄，重庆鑫斛此次销售模式的调整可能是破釜沉舟。”
据了解，过去一年，药品销售规模总额缓慢增长3.3%，其中实体药店2023年药品规模同比小幅增长1%，而线上零售部分的增速则达到21%。
如此，药店想要活下去，重庆鑫斛药房的模式是否可行，还需要时间去印证。
