浙商证券深圳分公司总经理蔡建顺：以正合 以奇胜
浙商
之 星
以正合 以奇胜
蔡建顺
浙商证券深圳分公司总经理
作为一位拥有20余年证券行业经验的老兵，浙商证券深圳分公司总经理蔡建顺自2017年加入公司以来，见证了公司及深圳区域的快速发展。他带领团队，以机构业务为发展方向，通过深入了解市场现状、熟悉监管规则、精准把握客户需求，形成了以融资类业务、上市公司业务、财富管理业务、衍生品业务和PB业务等为核心的发展模式。
深圳分公司通过建立机构客户分层服务体系，实现了业务覆盖与客户服务的有机结合，形成了“1+N”的经营模式，有效满足并创造客户的金融服务需求。在这一模式下，前端以1个机构业务人员作为统一入口，负责机构客户关系维护、客户需求发现与挖掘、统筹等工作；后端设置N个业务专家提供全方位支持，提供包括研究所的投研咨询服务、融资融券及股票质押等信用服务，以及衍生品、自营FICC销售交易服务、托管外包部的PB一体化交易服务等综合专业赋能。
2023年，深圳分公司取得了显著成绩：实现营业收入破亿元，其中分公司本级营业收入同比增长17%。在机构业务、FICC部门协同、投行业务、信用业务等方面均取得了公司领先的成绩。同时，分公司本级在标准产品销量、非代销产品户新增、交易型资产引进等方面也创造了优异的业绩。
在业务发展的同时，深圳分公司注重内部管理和服务创新。通过建立机构客户分层服务体系，形成对机构客户价值贡献的深度洞察、设置客户服务优先级并分层分梯队进行管理。针对战略级机构客户，集中发动全公司的优质资源共同出击，提升服务能级，实现有效突破。
百尺竿头更进一步。今年，深圳分公司进一步强化综合业务实力，努力为当地政府企业、金融机构、上市公司及高净值客户提供更加全面的金融服务。在财富管理方面，以客户为中心，结合证券经纪、金融产品、金融机构服务等业务，依托深圳区域网点优势，为客户提供多元化、专业化的策略服务。在投融资服务方面，以企业为中心，遵循全牌照经营，全面协调展业原则。打造多条线、跨市场的一体化价值链条服务，通过投行业务和投资业务协同，支持为实体经济、客户提供多元化金融综合金融服务解决方案。在国际业务方面，凭借浙商国际和各香港平台，为境内外各类型的客户提供证券交易、融资服务、并购投资和财富管理服务，致力于成为浙商国际业务的重要门户。
蔡建顺表示，面对证券市场的高速发展，深圳分公司将坚持“稳住基本盘、深挖大客户、建设生态圈、寻找新路径”的工作目标，致力于成为深圳区域资本市场上的领先金融机构服务综合提供商。
