高仙商用清洁机器人C轮拿下12亿，下半年销售额有望突破10亿
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数字化引领智能时代，机器人逐渐代替人类完成高难度、免接触、重复劳作等方面的事情，成为时代必不可少的工具。高仙机器人，致力于打造清洁机器人，满足不同人群的不同需求。
专注研究清洁、环卫机器人的高仙，其产品已成为全球30个国家地区的1000+客户提供服务，清洁行业机器人落地已实现。
数字化打造智能制造时代，而机器人或将会重塑人们未来的生活，因为当前社会大部分人力重复工作都可以交给机器人。
专注研究清洁、环卫机器人的高仙，其产品已成为全球30个国家地区的1000+客户提供服务，清洁行业机器人落地已实现。
产业互联网大潮已起，新范式当在潮头立。为此，亿邦动力启动产业互联网‘新范式’专题系列报道，寻找产业互联网领域的先进力量。
受访公司：高仙机器人
受访者：高仙机器人创始人、CEO程昊天
所属行业：服务机器人与无人驾驶
产业互联网模式：智能硬件
细分赛道标签：机器人、无人驾驶
亿邦动力：公司目前的主要定位是什么？主要业务和产品有哪些？
程昊天：高仙机器人为写字楼、商超卖场、酒店、医院、工业物流、交通枢纽、智慧园区、景区乃至市政道路提供全场景的商用清洁机器人、无人驾驶环卫车产品，以及一站式的采购服务。
亿邦动力：公司的业务是如何与产业互联网结合的？
程昊天：物联网是以互联网为基础核心发展起来的新一代信息网络，而高仙的商用清洁机器人是物联网中关键的智能硬件组成部分。
高仙机器人周身融合30+传感器，独创算法能够实现机器人的精准定位建图、动态地图实时更新、自动规划清洁路径、环境及垃圾污渍感知识别、灵活决策绕避障。极简的操作面板和优质的算法大大降低了操作管理门槛，为用户提供极高的安全保障，切实赋能保洁环卫行业智能升级。在保障以上安全性与作业稳定性的同时，这些传感器也能够实现复用。
高仙机器人是全球最早从事自主移动技术研发和应用探索的公司之一，并深耕商用清洁环卫赛道，全面实现行业领跑。2014年，高仙推出了第一台商用清洁机器人，并于两年内在以新加坡为主的海外市场实现了商用落地。2018年，高仙自主研制的第一台无人驾驶环卫车首次亮相，并于鹤壁5G产业园区、上海张江人工智能岛、宁波大榭开发区展开示范应用。
截至目前，高仙拥有完善的清洁环卫等机器人产品线，全系列产品为全球30个国家地区1000+客户提供超过1亿+公里的商用机器人清洁服务。同时高仙机器人具备承接园区景区智能清洁环卫一体化项目的能力。主打人机协同模式，代表案例有上海七宝古镇、广州生物岛。
高仙机器人在1000多个不同规模，不同需求的项目中取得了切实落地并运转，是智能城市万物互联中优质的智能硬件。
亿邦动力：公司服务于哪些客户？目前客户量级是多少？
程昊天：高仙处于服务机器人与无人驾驶行业的商用清洁赛道，有着千亿级别的市场空间。近年来，在人口老龄化加剧与高速城镇化的影响下，全球基础劳动力市场形成巨大供需矛盾。
保洁环卫属于基础劳动力重镇，保洁环卫工作繁重、高度重复的特性决定了它适合由自动化手段完成。高仙产品正是出于这种考虑而打造的。经历了7年沉淀，高仙在技术研发、整机研制、商务拓展、售后保障等方面均取得了骄人成绩。
广泛进驻了写字楼、酒店、商超卖场、工业物流、交通枢纽、智慧园区、景区、高校等不同业态的用户场景，服务了诸如SOHO中国、北京大兴机场、新加坡樟宜机场、伦敦卢顿机场、上海兴业太古汇、物美超市、顺丰速运、迪卡侬仓储、上海华山医院、广州生物医药岛、曼彻斯特M&S、泰国BNH医院、浙江大学等30个国家地区的1000多家知名用户。
亿邦动力：公司在产业链条上有哪些合作伙伴？合作方式是怎样的？
程昊天：高仙机器人零部件众多，但就75D油污机器人而言，其BOM就包含零部件千余项，搭载了传感器等核心零部件30余项，其中85%以上都严选自第一梯队国产品牌。与优质的国产品牌一起共同成长，走出国门，为展现中国科创品牌实力献出一份力量，是高仙人的志愿与荣誉。
此外，高仙机器人是领域内商用落地能力最卓越的企业，因此传感器等重要合作伙伴也看好高仙能够提供的丰富测试场景。
亿邦动力：公司现在的年营收、盈利情况如何？
程昊天：2019年高仙已基本实现了盈亏平衡，2020年预计营收约2.5亿元人民币。
亿邦动力：公司目前所处的市场竞争格局是怎样的？公司的竞争优势是什么？
程昊天：高仙机器人所在行业较为年轻，因此市场上竞争需要顾及传统人工、半自动化设备、全自动化设备三方面。但就高仙所处的全自动化领域而言，国内外有能力实现单一产品研制的公司无法很好的满足用户的需求。
商用场景较为复杂，举例而言，酒店涉及停车场、大堂、走廊、会议厅等不同环境特点和清洁需求，这是任何单一商用清洁类机器人产品都无法满足的。
高仙机器人7年积淀，研制并落地6大产品线，覆盖7大常用清洁养护功能，能为各类用户场景提供稳定的全场景服务，满足一站式采购需求，并且能够登陆唯一系统进行统筹管控，输出数据化报表。
亿邦动力：2020年是否进行了新的融资？下一步的融资计划是怎样的？
程昊天：2020年高仙机器人完成了2轮融资，分别由腾讯、美团，以及中信建投领投，蓝驰创投、远翼资本继续跟投。高仙机器人运转良好，暂无新一轮融资计划。
亿邦动力：2020年以来，公司在产品、技术、市场、融资、团队等方面取得了哪些进展？
程昊天：团队规模由350人扩展到500人，资源更加聚焦清洁环卫，6大产品阵列成型，并引入了IPD创新产品开发流程，针对客户需求进行精准筛选和高效打磨。市场层面租赁模式正式启动运转，并取得较好成效。
亿邦动力：新冠疫情对公司以及所处的行业产生了哪些影响？应对疫情公司进行了哪些调整？
程昊天：疫情实际上催化了这个行业的市场教育，让公众意识到公共卫生环境的提升需要用到更高频、无遗漏、可量化的手段趋势线。从大年三十公司上下为支援机器人进前线医院起，订单量就高出同比2倍，这给本身就很快节奏的高仙加了一份鞭策。高仙机器人引入IPD创新产品开发模式，加快需求判断及开发效率。
亿邦动力：未来一年，公司产品、技术、市场、融资、团队等方面有哪些计划？
程昊天：加大客户需求的探索，加快功能研发速度，加强市场拓展。
如今，高仙已成功拓展清洁机器人领域，打造无人驾驶环卫车，助力城市清洁网格的构建。同时，与各大酒店、高校携手，保证公共区域环境整洁。今年，在阿姆斯特丹举行的Interclean展会上，高仙商用清洁机器人新品‘奂影S1’一经发布，即签单过亿。相信经过下半年的努力，销售额有望突破10亿，带领清洁机器人行业再攀高峰。
