快手汽车渠道大会在广州召开 发布“同行者计划”深耕汽车行业
转自：经济日报
11月16日，2023快手汽车渠道大会在广州召开，发布了面向汽车代理商的“同行者计划”。快手磁力引擎渠道业务负责人冯超表示，将增大对汽车渠道人力、资金、资源等投入，构建良好汽车代理商生态，双向奔赴、共谋发展。
大会同步公布2024快手汽车内容建设方案、渠道建设方案、聚星达人营销方案、品运效一体·汽车全域营销解决方案，立足快手生态，打造汽车流通新基建。同时，大会邀请到数百位汽车渠道代理商、车企经销商，以及深耕汽车行业的专家、媒体到场，共同交流汽车营销新磁力、汽车生意增长新引擎。
“汽车行业是重决策行业，只有做好用户触达，深刻影响用户心智，逐步推动兴趣人群积累，才有进一步推动营销转化的可能。”快手磁力引擎营销业务负责人高亚梅说。
面向2024，快手将围绕“新浪潮、新人文、新烟火”三个篇章进行内容建设，即将“人、体育、饮食和历史文化”三部分与快手具有优势的“新线城市”紧密结合，让更多人在快手看见普通人的生活百态，用快手记录普通人的喜怒哀乐，持续形成繁荣的内容生态，助力撬动品牌新生意。
快手磁力聚星业务负责人孔慧介绍，普通用户平台购车决策链路为：通过达人视频或直播了解新车、探查细节、结合个人意向反复对比后，前往线下考察实物，最终完成购买。在此决策链中，普通用户购车意愿确定时间成本高，如何在前置环节影响用户购车决策，成为营销破局关键。
据介绍，磁力聚星已有300多万达人入驻。今年，快手对聚星进行全面升级，不仅整合达人标签体系，从内容、粉丝量，粉丝购买力等视角立体展现达人价值，还推出五力指数，从发展力、价格力、商业力、传播力、号召力五个重要维度评判达人与品牌的适配度，帮助汽车品牌更快、更准、更好链接达人。
快手2023年第二季度财报显示，快手平均月活用户数达6.73亿，同比增长14.8%，庞大的用户数量为快手进一步撬动品牌新生意奠定了坚实基础。
会上，快手发布了“品运效一体·2024快手汽车全域营销解决方案”，快手汽车业务负责人王秋凤表示，2024年快手将通过“人货场”的产业生态纵深布局，用“好内容”“好经营”“好模型”开辟新增量路径，重点打造更完善、更有快手文化的汽车生态及顺应时代趋势的直播生态，提高汽车用户依赖度、忠诚度，完成“内容-交易”的营销闭环，挖掘汽车新增量。
据报道，11月14日，快手汽车携手中国机车流通协会发布针对经销商的百城万店扶持项目“繁星计划”，就是为了协助经销商快速在快手平台完成基建，开启新媒体运营。
王秋凤透露，2024年快手将率先开启四大直播基地，在现有2万家惠买车经纪人生态基础上，孵化超过3000个金牌主播，借力直播发展的东风，与政府院校跨界合作，共同探讨新零售轻资产的运营模式，协助品牌做全域的渗透和新线渗透，帮助更多年轻品牌和好的汽车产品渗透到个更多本地，实现线上到线下，内容到交易的闭环。
单丝不成线，独木不成林。快手磁力引擎综合渠道二中心负责人徐靖介绍，快手汽车业务在合作伙伴的共同努力和支持下持续向上发展，并通过多次交流、调研、共创改进业务。整体来看，未来将从改进团队服务、调整代理商结构、给予政策激励三大方向发力，加强与代理商、服务商的对接支持，做好精细化服务。（经济日报记者 张建军）
